Hvad betyder ROAS? Din komplette guide til Return On Ad Spend 📈

ROAS er en af de mest centrale nøgletal i digital markedsføring. Alligevel er der mange virksomheder, som annoncerer uden at vide, om indsatsen skaber reel værdi. Denne guide gennemgår, hvad ROAS er, hvordan det beregnes, hvad en god ROAS er, og hvordan man bruger det aktivt til at optimere markedsføringsbudgettet.

Gratis ROAS-beregner

Vil du hurtigt finde ud af, hvordan din ROAS ser ud? Brug den interaktive ROAS-beregner til at indtaste dine annonceudgifter og omsætning, og få svaret med det samme.

Hvad er ROAS?

ROAS står for Return On Ad Spend og bruges til at måle, hvor meget omsætning en annoncekampagne genererer i forhold til, hvad den har kostet. Det er et vigtigt nøgletal, der viser, hvor effektiv en kampagne er til at skabe omsætning pr. investeret krone.

For eksempel: Hvis man bruger 5.000 kr. på annoncer og genererer en omsætning på 25.000 kr., er ROAS lig med 5. Det betyder, at man har genereret fem gange så meget i omsætning som det investerede beløb.

Sådan beregner du ROAS

Formlen for ROAS er:

ROAS = Omsætning fra annoncer / Annonceudgifter

Omsætningen skal stamme direkte fra kampagnerne, og det kræver korrekt opsat konverteringssporing – fx via Google Analytics eller Facebook Pixel. Annonceudgifterne inkluderer alt, hvad der er brugt på kampagnen, såsom klikpriser, visningsomkostninger og platformgebyrer.

Et ROAS-tal kan udtrykkes både som et forhold (f.eks. 5:1) og som en procent (f.eks. 500 %). I praksis anvendes ofte forholdstallet i Danmark, men begge former er udbredte.

Hvad er en “god” ROAS?

Der findes ikke ét fast tal, der definerer en god ROAS. Det afhænger af virksomhedens branche, marginer og forretningsmodel. Eksempelvis har en virksomhed med høj dækningsgrad råd til en lavere ROAS end en virksomhed med lav margin.

Nogle generelle pejlemærker:

For at finde sit break-even ROAS kan man bruge denne formel:
Break-even ROAS = 1 / profitmargin

Hvis din profitmargin f.eks. er 25 %, er break-even ROAS lig med 4.

Faktorer der påvirker din ROAS

Effektiviteten af en annoncekampagne afhænger af mange forhold:

• Branche og konkurrence: Høj konkurrence presser ofte klikpriser op og kan reducere ROAS.
• Kvalitet af annoncer: Relevant indhold og tydelige budskaber forbedrer klikrate og konverteringer.
• Landing page: En hurtig og brugervenlig side, der matcher annoncen, er afgørende for konverteringer.
• Målretning: Jo bedre du rammer din målgruppe, jo højere ROAS kan du opnå.
• Budstrategi: Valget mellem manuel og automatiseret budgivning påvirker effektiviteten.
• Produkt og pris: Tilbud, der er konkurrencedygtige og relevante, konverterer bedre.
• Sæsonudsving og efterspørgsel: Tid på året kan have stor betydning for kampagnens performance.
• Sporing og data: Uden korrekt sporing risikerer du at drage forkerte konklusioner.

ROAS vs. ROI – hvad er forskellen?

Selvom ROAS og ROI ofte forveksles, er der en væsentlig forskel:

• ROAS måler omsætning i forhold til annonceudgifter. Det er et taktisk værktøj til at analysere specifikke kampagner.
• ROI (Return on Investment) ser på det samlede afkast, herunder alle omkostninger og den reelle profit.

ROI tager højde for både annonceomkostninger, løn, software og andre driftsudgifter. Derfor er ROI mere relevant til at vurdere hele marketingindsatsen strategisk, mens ROAS bruges til optimering af enkeltstående kampagner.

Sådan forbedrer du din ROAS

Her er ti konkrete tiltag, der kan øge din ROAS:

1. Brug negative søgeord for at udelukke irrelevante klik i Google Ads.
2. Optimer dine målgrupper og skær unødvendigt brede segmenter fra.
3. Test forskellige annonceformater og budskaber – A/B-test er afgørende.
4. Gør landing pages hurtige og brugervenlige med klare call-to-actions.
5. Sørg for korrekt sporing via fx Google Analytics eller Meta Pixel.
6. Segmentér dine kampagner, så du nemmere kan analysere og optimere.
7. Udnyt annonceudvidelser i Google Ads for at give mere information.
8. Vælg den rette budstrategi, der matcher dine kampagnemål.
9. Fokuser på profit, ikke kun omsætning – kend dine marginer.
10. Foretag løbende analyse og justeringer af dine kampagner.